赢在展会

展会是展示本公司实力的最佳机会，也是让相关的客户认识和了解本公司的绝佳机会。

如何实现最佳的宣传效果和收益呢？

首先，要确立标准、选好展位，设计好展位造型。

在展位的大小方面，一般是大企业大展位，小企业小展位，中企业中展位。这要根据参展的实际情况和展出的内容多少来确定。小企业也可以合租一个展位。

其次，选择好展位。主要选择好展位地点，展位的地点非常重多，如果地点位置选好了，就能起到事半功倍的效果。展位的地点最好选择以下地方：

A、开幕式主席台对面及两侧；
B、入口处的正门口，或正门口的两侧；
C、出口处的后门口或后门口两侧；
D、主要人行干道的两首或“十”字干道的中心四角处；

设计好展位造型。展位造型的设计是一项非常重要的里程碑，直接影响到展览是成功还是失败。因此说，设计好展位造型也就等于实现了展览成功的一半。那么，展位造型的设计该如何考虑呢？这里主要注意3个方面：

第一、整个展位的造型；第二、展位的组合内容；第三、展位的陈列摆放。

一、展位的造型。

一般没有固定的模式。它具有艺术性，它的可塑性、创新性的空间非常大。如果没有很大的把握最好外包给设计公司，毕竟花了那么多的钱和精力，就一定不能在关键时候出现败笔。

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二、展位的组合内容。

除了已确定了的展位框架外，仍需要配套性的东西。如：展示架、展示台、桌椅、宣传器材和宣传资料，点缀的灯饰、盆景花束等。

三、展位的陈列摆放，主要分为展示的宣传内容与展示的物品内容：

展示的宣传内容：展示的宣传内容要力求做到几个突出：

• I、要突出企业的名称或团体的名称。
• II、要突出商标。
• III、要突出产品名称和要展出的主要内容名称。
• IV、如果是企业，还要注意突出企业的领导人,选择性的选一些能代表一个单位产品、生产车间或一些公关活动，领导人视察的图片、证明书、画册等，都要尽量地给展示出来，或发放到参观人的手中。

为了确保参展实现的最佳效果，在展出活动之前、之中和之后，筹备工作要准备充分。展前，开始组建展会项目小组，相关的干系人员名单确认好。为筹备准备工作立项。

展会立项：

1.选定场地（一般而言，超早预定展位，越有机会选最佳位置）
2.制作邀请函
3.制作视频
4.人员培训（销售策划）
5.宣传广告（折页，单页，广告扇，现金券）
6.确认人员参展名单
7.展会物品和资料清单准备

特别值得一提的是展会必备的关键：展品目录画册。参展的产品如果数量不少，那么就需要做一份详细的展品目录清单。携带众多的目录清单非常不方便，资料没有发完得运回。如果有添加新产品或者产品升级，资料还得销毁。如果把展会目录画册做成手机APP电子画册，不仅便携且环保。中国营销力有非常专业的团队可以提供此服务。

物品和资料清单准备是否充分，会影响到展会的成败，必须定期和项目成员检查物品和资料的进展情况。最好是每周两三次。确认是否有足够的时间可以准备，是否有遇到困难，困难的解决办法及备选方案都要准备好。

一切准备就绪，准备开始布展，有次序放好准备的物品，打包，搬运。
到达展位，开始布展，租赁需要的物品，摆放好物品。
展会中，如果参观和咨询的现场很火爆，注意要接待目标客户，巧妙的问几个专业性问题判断客户是否是行家。是否有购买的需求。见到熟悉的客户或者潜在客户，抓住时机与他们合影作为日后联络感情的引线，展会后将合影发给客户会给客户留下较深刻的印象。

锁定目标客户后，要及时引导客户提供名片或者在《客户信息登记表》中填写客户的信息。并且标记是什么样的客户，有何需求？做好记录有利于后续跟踪。

如果在展会中，现场不是太忙的话，可以到周边走走，搜集竞争对手和潜在客户的资料。看看别人的展会布置，可以作为下一次展会布置的参考。说不定会有很大的收获。

展后圆满结束后，团队要及时庆祝，并且总结在展会中的得与失。作为以后展会的经验积累。根据展会所获得的客户信息，长期的跟进客户。或许过一段时间会有意想不到的收获。