P4P使用攻略

P4P常见问题

• P4P烧钱
• 曝光高点击少
• 点击没有询盘
• 有钱花不出去
• 橱窗排名不错还要不要投P4P

一、要不要投P4P

1.1 巨大流量来源

通过http://www.alexa.com查询，你会发现P4P站点的流量占了整个平台过半流量，P4P应该提到平台推广的战略高度对待。

1.2阿里平台会把不同入口的流量引流到不同产品列表页面

到google.com搜索一个产品关键词，看看阿里投放的广告会链接到什么产品列表页？就算不是offer.alibaba.com站点，展示的还全部都是P4P的产品，如果你没投P4P的话，就算产品优化得再好，在这里也没有你的影子。有人说如果某个关键词对应的橱窗或普通产品优化得很好就不要再投P4P，是一种重复的浪费,看到这里你自己应该有答案了吧？

二、P4P要怎么玩

P4P投放有两大难题：一是烧钱，二是有钱花不出去，你是哪一种？怎样才算把P4P玩好？一句话总结：把精准的流量用合理的费用集中引流到有价值的产品上。（注意：流量指的是点击，不是曝光）

精准流量：关键词是客户的影子，精准流量指的是推广的关键词精准。

2.1 不同客户搜索的关键词不同，尤其是长尾词，不要只顾行业大词，只投行业大词，客户搜索长尾词时不一定看到你的哦；对策：把核心词和它所对应的长尾词的流量都给同一产品

客户都搜索什么样的关键词？看看数据管家>>我得产品>>词得来源

数据管家>>知买家>>访客详情

2.2 关键词在不同地区的使用习惯不同，所以同一产品不同关键词的投放要区分时间段；我们常说人生的幸福就是在对的时间遇到对的那个人，P4P也一样，这里所谓对的时间，就是客户在线你的广告在线，客户下线你的广告下线（我不知为何居然有人追求推广时长？），没有工具怎么办？关键词分好组，拿出手机设定几个闹钟，该半夜起来还得半夜起来，能怎么办

2.3 关键词选择，没有工具可以替代你的判断，老老实实地一个个挑吧，辛苦一周幸福一年哦；关于找词，这里不展开讲，有必要我可以针对找词单独讲一节。

三、合理价格

3.1 要降低单次点击费用，当然要在选准关键词的同时优化推广评分；

实际扣费＝（别人的推广评分X出价／你的推广评分）＋0.1，推广评分要达到三星词，只需优化关键词和产品的关联性（特别是标题），4、5星就由曝光量，点击率，反馈率综合因素决定了，具体权重占比？属平台机密，俺不知道^_^关键词推广评分优化的具体方法：http://p4p.yingxiaoli.com有视频可看

3.2掌握关键词一天24小时的价格变化，该什么出价心里有数；

价格时刻在变，你试过描绘一个关键词一天24小时的价格变化曲线吗？看到下面的价格曲线，你还会用工具锁定排名吗？你还认为管理P4P一天调两次价就够了？有的P4P工具说设定不同价格区间锁定不同的排名，我想问如果你都不知道一天的价格变化范围，你所谓的不同价格区间锁定不同排位，那不是还要靠蒙？

3.3 在前五位选择性价比最好的位置，既要保证点击率又要节约费用；

为什么是前五位？百度查一下“热力图”你就明白了。如果出现曝光高点击少，请检查一下在价格最高的时段里你有多少比例的关键词是在神秘的“其它位置”。 既然要投前五，那在某一时刻，关键词要选择前五的哪一个位置最好？点击打开看到价格你都懂得选择，问题是你能够每5分钟操作完一遍所有的关键词吗？

3.4 用工具监控价格变化，该怎么调让工具来完成就好，该吃饭时吃饭，该喝咖啡时喝咖啡，不用24小时盯着屏幕（说实在的你也盯不过来）；

一天接近十万次的调价，惊呆了吧！！

四、集中引流

4.1 通过设置优先推广，把流量集中给最具推广价值的产品；

4.2 通过爆款，把更多关键词的流量全部集中给最具推广价值的产品；

4.3 如果有工具协助你，设置爆款只是秒秒钟的问题，还可以随时随心更换；

通过设置优先推广，把关键词流量集中给一个产品的好处我知道！通过把N个关键词设置同一个产品为优先推广从而打造爆款的原理我也知道！！老师，你说的轻松，你试过在后台一个个去查找，看哪几个关键词可以同时把同一产品设置为优先推广吗？那不是一般人能干的活。

我有没让你用人肉方法找^_^，如果只要打几个钩，点击确定就可以，这不难吧

五、最具推广价值的产品

5.1点击率好的产品，有点击才算有流量，点击率好说明是很好的流量入口；

P4P最常见的一个问题是有曝光没点击，电商有两个核心要素那就是“流量”和“转化”，曝光可不能算流量，点击率好的产品才是好产品，就算这产品本身没带来多少询盘，也可以通过它做为桥梁，由添加的内部产品链接，把流量带到转化率高的产品或新产品上。

5.2 反馈率好的产品，有了点击，有反馈才是两全其美，我们是恨不得把所以流量都给她；

反馈率100%，可别开心哦，这些产品的偶然性太大，从概率角度选择它不科学

5.3新产品，展会前，新品是最具推广价值，吸引眼球同时，她有可能是你的下一个热销产品；

5.4促销／清仓产品，年底了，该清的库存就用来冲击一下哪些在意价格，一直啃不下来的客户，也可以减轻一下库存压力；

小结：玩好P4P就是要做到“把精准的流量用合理的费用集中引流到有价值的产品上”。

精准流量：关键是选词，行业经验越丰富选择越准确；

合理费用：不一定是追求最低费用，而是要花的值得，不过该优化评分的词不优化，该调价时不调价那就是对不起老板了。

集中引流：爆款是集中引流的好方法，有工具就可以随心、随时把P4P的流量给需要的产品。

补充：如果希望同样的点击有更多的询盘，那就要理解“功在事外”的道理，除了检查P4P还要关注你的企业产品定位，市场定位，产品内容描述和旺铺装修等，有机会我们可以再一起讨论。

文中多次提到的P4P必备工具：阿里外贸服务市场推荐－P4P-一阳指

https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?spm=a271b.7755850.1998647267.32.qEpHHy&code=ISVXXEE66D9

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