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P4P老司机带你去飙车,赢得更多流量和询盘

百家讲堂

 

三月份,相信很多供应商朋友都已经不约而同地把自家P4P的每日预算提高了,同样是搜索首页的前五名,在流量的高峰期,所能获得的曝光肯定会有所增长,性价比自然也水涨船高,所以当别人还在用小米加步枪的时候我们换上加浓大炮是一个具有战略性的选择。

 

然而,提高了直通车预算=询盘效果提升?不!让一个没有驾照的司机开法拉利跟开拖拉机是一个效果的。

 

深圳政元带您看看如何才能开好我们的法拉利。

 

 

先挂一档:首先,我们需要明确提升每日预算的目的是什么。目的是锁定有效关键词的主搜区产品排名,获取更多点击。

 

 

 
这里有三点需要注意:

一是锁定排名:

想要锁定排名就要对关键词的出价做出调整

举个栗子:关键词A,平常出7块钱就能保证大部分的时间都在第五名的位置,但是特殊时期,第五名位置的价格大部分时间已经是9块了,这时候我们需要把出价提到9块,甚至是比9块还要高一点,这样才能保证持续占据第五的位置。

 

二是有效关键词:

我们可以关注一下“数据管家——我的词”以及“数据管家——我的产品”这两个词来源版块。

那些点击率比较高而且能给我们带来效果的关键词,可以建立一个独立分组,对它们进行重点“关照”。

 

三是产品:

锁定了有效关键词的排名后,还需要一个高转化的产品。高转化包含高点击率及高反馈率两部分,可在“数据管家-我的产品”中,以月为单位,按反馈从高到低进行排序,找到反馈数较高的产品,点击右侧的效果趋势,查看该产品半年内的数据情况。

 

主要的判断依据为:是否有一定的曝光量(曝光基数太低没有参考意义),点击率是否大于等于1%,反馈率是否大于等于10%。满足以上三个标准的产品可视为我们要找的高转化的产品,当然,这里给出的两率的参考数值并不绝对,不同行业会有所偏差,大家要具体情况具体分析。

 

升二档:提高了预算,调整了竞价策略后,接下来我们需要跟进预算的消耗情况。

 

 

既然提了预算,那肯定是要把钱给花出去的。直通车的花费可以在“外贸直通车-数据-账户报告”中进行查看。

 

 
报告中会出现两种情况:

一是每日花费低于每日预算,钱花不出去。

遇到这种情况我们需要检查想要主推的关键词是否都已经推到想要的位置,如果出价已经到位了,那就可以考虑把更多的词推到更前的位置,也可以增加推广词的数量;

 

二是每日预算花完,但是推广时长太短。

遇到这种情况,要考虑是否要放弃一些竞争比较大的,价格较高的关键词的出价,也可以从其他非主推的关键词中选择一部分会产生消耗的词暂停推广。

再上三档:钱花出去后我们要检查一下是否带来相应的效果。

 

首先查看“外贸直通车-数据-关键词”报告中花费较高的词是否是我们想要主推的效果来源词,如果不是要及时对这些词进行降价处理或是暂停推广。

接下来要查看“外贸直通车-数据-产品报告”,看一下哪些产品消耗预算较高,把标题复制下来,到数据管家-我的产品中查看对应的产品是否有带来反馈,如果没有,看一下是哪些关键词为这个产品带来的点击,然后在“直通车-推广管理”中找到这些词,为其匹配其他转化高的产品进行推广。

挂四档:预算花出去并带来了效果后,我们接下来要考虑如何能在相同的预算条件下把效果最大化,也就是如何能降低平均点击花费从而带来更多的点击。

 

 

直通车的点击扣费公式为:扣费={(下一家的出价*下一家的推广评分)/自己的推广评分}+0.1。不难看出,要想降低点击花费,我们能做的就是提高自己的推广评分,即俗话说的提高关键词的星级。

 

关键词的星级与以下三大板块相关:一是产品信息完整度,这一块比较好保证,大家只要在产品发布的时候将发布页面右侧的信息度完善至100%即可;二是关键词与产品的相关性,其中包含文本相关性及类目相关性,为提高文本相关性,产品标题与关键词中需完全包含与之匹配的关键词,而类目相关性则要求产品所选择的类目必须是关联关键词的最佳匹配类目,关于关键词的最佳匹配类目,大家可以在产品发布的类目选择页面的中使用关键词进行搜索以确定,当类目搜索结果较多的时候,大家还可以用这个关键词到前台进行搜索,参考一下自然排名靠前的同行所选择的类目。

 

做好以上两点,关键词的推广评分一般都能升到三星,已拥有了进入前五的资格,接下来要进一步提升星级到四星以及五星就需要花时间进行产品的数据积累了,产品数据积累得越好,星级越高。这里有个技巧,大家可以合理利用直通车关键词的优先推广功能使多个关键词同时推广一个产品,实现产品数据的快速积累,当然,在使用优先推广功能的时候要注意匹配推广的效果问题,不要为了追求数据积累的速度而牺牲了推广效果。

 

上五档:除了提高关键词的推广评分,找出投入产出比最佳的区域也是实现直通车高效推广的必经之路。

 

首先,我们需要到我的效果中统计两个数据,一个询盘的效果来源区域,二是点击的效果来源区域,然后制作成下表的样式:

 

 

算出转化率后,我们就可以以此为依据判断出哪个国家地区更值得投放,哪些国家地区是竹篮打水一场空,然后利用直通车的区域投放功能把不想投放的地区给屏蔽掉(LV4级开放)。

 

直通车向来是兵家的必争之地,在平台流量福利期效果更为明显,政元软件希望此文能给大家带来一些操作直通车的思路,让大家做到敢开车,开好车!

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