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案例分享|询盘增加的关键是曝光和转化!

百家讲堂

服务商:深圳市政元软件公司

公司名称:中山市 * * 照明有限公司

所属行业:照明设备

sayings:

本期分享的是照明行业询盘提升过程。

在我们操作的3个月里,询盘稳定上升,最终在2月份以80询盘收官,行业询盘数为30。

操作过程中,着重提升曝光和转化,这两方面的提升也带来了询盘的上升。当大家没有运营思路的时候,不妨也试着从这两方面下手。

旺铺诊断分析

诊断分析之后,以下问题值得优化

1、旺铺曝光来源词较少,需要覆盖更多的关键词。

2、产品图片质量低,无法吸引买家,且没有添加引流链接。

3、旺铺访客数,旺铺点击率,旺铺询盘数、回复率均低于同行。

4、需要提升信保走单,走的越多对我们店铺权重提升越有利。

5、访客营销和RFQ报价也做的比较少,建议最好每天登入报价。

旺铺优化方案

针对旺铺情况,在后续运营的3个月中,进行逐一优化!

1、通过产品发布来覆盖关键词,以提高曝光;

2、针对问题产品做优化来提高转化率;

3、每天登陆旺铺,及时发现侵权产品重复产品等问题并处理,删除无效果过产品的类目,删除无效产品,来提升旺铺的权重;

4、把长期无效果的橱窗换成效果比较稳定的产品,并橱窗产品情况的跟进优化;

5、调整首页,及时替换首页无效产品,并在首页添加链接以提升转化。

调整之后,产品发布质量有了很大提升。旺铺整体曝光和转化也随着提高。

旺铺操作效果

询盘稳步提升并得到很好的保持,2月份以80询盘收官,同行业平均询盘33,相信继续操作会有更好的效果。

小总结:当大家在运营时比较迷茫时,可以试试从基础开始,提高产品发布质量,多覆盖行业准确关键词,及时调整首页,删除无效产品,也许有惊喜等着你。



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