阿里巴巴国际站没有流量，给你指点P4P优化方向！

开通P4P之后，为什么有了流量却没有转化等等的很多问题？不少外贸人都有这样的疑问，不必担心，带你抓住本质问题，来把店铺做一下质的提升。

 

 一、流量的提升 

 

开P4P到底可以不可以带动店铺的自然流量？答案是肯定的。任何一个店铺想要有更好的效果，都必须把自然流量做好。但是流量都是有限的，那么怎么去突破这个瓶颈呢？

 

如果你操作的P4P曝光、点击率、转化率等等这一类的数据都不错，那阿里巴巴的流量很自然的就会多向你倾斜，而且还都是优质流量。

 

如果你的操作不行，重要数据都很差，那就算再怎么往里投钱，那也不会有太多的流量给你，而且大部分还都是垃圾流量，这个时候就说明P4P开的有问题了，一定要及时调整。

 

先抛开阿里巴巴的算法不说，就说你的店铺，你做得越好，自然流量越多，这是毋庸置疑的，再者，你的P4P数据长期处于一个比较高的水平，那你的权重也会越来越高，你的整个店铺的流量也会越来越多，整个店铺就活起来了。

 

想要把店铺推广起来，除了靠P4P之外，也要多注意产品本身的优化，互相配合，相得益彰！

 

首先要了解自己的产品，对自己的产品有个明确的定位，主要的面对的人群是什么人群，同时在对产品进行定价的时候，也要注意竞争对手的策略和市场可接受度，在你的详情页排版的时候，一定要符合买家的浏览习惯，同时还能把想要表达的重点表达出来，吸引到买家的目光。

 

前期做好这几点，那店铺的自然流量肯定是能够更上一层楼。

 

 二、提升点击率 

 

毋庸置疑，点击率是我们操作P4P需要重点关注的数据，同时也是前期需要多花费精力去做的，下面给大家提供一个思路，希望能对迷茫的你有所帮助。

 

1、选款：选择的款式将直接影响到你的点击率的高低，点击率的高低反映出了这个产品是不是被大家需要，所以要选取适合市场热销的，吸引买家的注意力。

 

2、推广图：你的推广图要注意，清晰度一定要好，再结合优势部分来吸引买家的眼球，可以在开始的时候多做几张创意不同的图片就行轮播测试，最后保留下相对比来说最好的图片。

 

产品图是应该精美还是更应该真实？其实不同行业客户是不同的，时尚类产品应该走精美路线，标准行业应该走真实路线。

 

3、产品价格：在阿里巴巴搜索页面是显示我们产品的采购价格的，所以这就需要你多做一些市场调研，让你的P4P除了推广图给力之外，价格也有自己的优势，不管怎么说，既然大家来到了阿里巴巴，还是奔着比价的心里来的。

 

4、P4P的位置：尽量让自己的宝贝保持在前8的位置，这个时候，就要多观察了，看看自己最强劲的竞争对手所在的位置，如果说你的基础比较弱，那就尽量避开他们，测试不同位置点击率的情况，选择最适合的位置。

 

为什么是前8？

 

客户看阿里页面分为2张方式：

 

1.站内搜索-客户看到的默认显示是行展示
 

第一屏流量还是非常大，所以右侧的3个排名（简单理解就是6 7 8位）曝光量还是非常大的。

 

加上主屏中前5排名广告位 就是前八位置。

 

2.站外链入-客户看到的是默认多列展示：
 

首屏能全部展示的就是前8排名

 

总结：不追求第一，我更加倾向选择第四位，其他位置可以进行实际测试效果。

 

 三、提升ROI 

 

流量进来了，点击率有了，接下来主要目的就是为了转化，提升ROI，那么想要提升ROI我们要从哪入手呢？

 

1、P4P：对于P4P主要是根据质量分和点击率来控制，前期在优化关键词的时候，对于长时间质量分偏低，点击转化都不行的词，要定期删除，然后再添加新词，继续维护，让你的关键词的质量分保持在一个完美的水平，那么你的P4P想高也高不了。

 

2、转化率：开P4P的目的就是为了能够做到精准引流，店铺各方面就要做好配合，产品详情页做好描述，排版合理，回复积极，另外还可以通过一些其他的方法来提高转化率，比如：打折促销、好礼相送、视频展示等等一系列的方法来促进转化。
 

 

PS：视频可以在新标签打开不然影响此页面的跳出率！

 

 四、提升权重 

 

在优化P4P的时候，可以分为关键词权重、计划权重、账户权重三方面。

 

1、关键词权重：主要是受实时数据反馈影响的，顾名思义，他是不断更新的，所以一定要注意分析关键词的数据，发现问题，及时调整。

 

操作的思路是定位优势产品然后打优势产品词，词做的少，深度追踪数据，钱花的也少效果实际上更加好。

 

2、计划权重：关键词的权重积累计划权重，实际上就是你要持续投放，这样阿里会更喜欢你的，前期投放范围小然后做好了就持续做，再扩大其他词，不要求全求精！

 

3、账户权重：同样的产品，放到你的P4P里，就没有什么展现，没什么流量，其他家的P4P，同样的东西，为什么就有很多流量，说到底就是因为你的P4P的账户权重低，那么造成你的P4P的账户权重低的原因是什么呢？

 

如果是新账户的话，那没得说，你要继续努力，一步一步来优化；如果你是老账户，前边开过P4P，现在停了，那么很大的原因就是你上次的流量、质量分、转化的数据都很差，所以导致账户的权重很低，要不然你也不会把广告停下。

 

 五、P4P排名 

 

P4P排名没有像自然排名受阿里平台规则影响这么大，但是为了转化部分还是要再注意几点：

 

1.投放匹配：看典型例子，full lace wigs（假发行业） 投放的广告还有围巾、笼网！
 

和wig根本不相关，花钱应该花在刀刃上。

 

2.店铺指标

a.最重点-信保不走不行。能多走多走。

 

b.店铺回复及时率，外贸行业的客户也非常看重客服服务的好吧，找不到还会找你不？以后再文章说及时回复率的问题。

 

c.店铺时间（这个没办法操作，但是影响也非常小）

 

希望上述总结对大家操作P4P有帮助，也希望大家的店铺越做越好！