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P4P操作要点解析

在阐释P4P的具体操作技巧前,我先表述下我理解下的运营与产品的关系。对于运营人员来说,对自己所做产品的了解是对这份工作的尊重。只有尊重这份工作,才能把这份工作做好。那么P4P的操作作为这个工作中的一部分,给予我们的基本要求是一样的:充分了解产品。只有对产品了解,我们才能知道哪些词是跟产品息息相关的,哪些词的加入对我们的推广是有助推作用,哪些词是毫无价值的,这样我们在做加词的时候才可以做到精准有效,而为以后的工作省去不必要的麻烦。下面我就操作P4P这几年积累的一些经验技巧和大家做下分享:

1.合理有效的加词,必须跟产品相关的词

加词有很多种方法,先优先把后台热搜词里面跟自己产品相关的词添加进去,然后在后台行业视角,客户反馈词,我的产品里面的词来源等找到跟产品相关的都可以对应加进去,另外就是通过一些如谷歌等搜索引擎找的比较精准的词都可以加进去。

2.对于词的管理

对于加进后台的词一定要做好管理,可以根据词的精准度分级或者根据词的点击曝光等效果来进行分组管理,具体根据自己的操作习惯,没有统一标准。

3.对于词的效果跟进

在进行P4P操作和不同的词策略制定的时候,一定要以后台的我的产品里面的对应的产品效果为导向来进行下一步的操作,效果表现好的我们要重点对待,做重点推广,这些产品说明是客户喜好度较高的,是受客户青睐的,所以在对应的词的推广的时候可以适当进行优先推广,或者相关度较高的词都可以引流到这个产品上面

4.把关产品质量

每一个推广的词对应的一定要有一个高质量的产品,信息跟这个关键词高度匹配,完善,内页引导做得够完全,图片信息质量要高。因为我们的每一次点击都要付出相应的花费,如果客户通过直通车点进来看了产品信息跟关键词不匹配,图片很模糊,描述没有到点,那这个点击就可能浪费,我们要尽可能做到让客户留下来,就算这个产品不能吸引他,我们也要尽可能把他往其他产品或者首页去引导

5.竞价策略

价格过高的词我们有选择的去竞争,设定一个极限,超过多少我们就放弃竞争,或者说是适当竞争其他位置。一些竞争的长尾词必争。个人经验觉得在第四第五位就可以了,如果跟前面三位相差不大的话可以适当竞争,太大我们就选择后面2位了。