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旺铺运营之巧用二八定律打造爆款

19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多提出了著名的二八定律,即在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。这个用于表现社会资源不平衡的定律同样适用于我们的阿里巴巴国际站。大家会发现,一个店铺里,往往只有少部分的产品是会给我们带来询盘的,而大部分产品只是打打酱油,甚至是沦为了无效果产品。很多国际站的用户会为此而发愁,我有那么多的无效果产品,该怎们办呢?其实大可不必为此而烦恼,我们说拥有的平台资源是有限的,没有办法覆盖到所有的产品,况且如果把资源都均分了,在目前国际站产品基数如此之大的背景下,到最后可能导致所有的产品都成为了无效果或者是低效果的“庸才”。我们真正要去思考的问题是:我那20%的有产出的产品在哪里?如何让他们给我带来更多的产出?

当然,这20%的优质产品并不是野蛮生长出来了,需要我们精心去打造。打造这20%优质产品的一大原则是把更多的流量用合理的费用集中引流到产出最好的产品。这里会涉及到两个问题,一是如何选择用于培养的苗子,二是,去哪里寻求更多的流量?

我们先来解决第一个问题,如何选苗?

后台路径:数据管家-我的产品-按月统计-按反馈排序

为了排除效果波动较大的产品,我们看两个月的数据,选着两月高反馈重叠的产品作为我们将要培育的苗子。

旺铺运营之巧用二八定律打造爆款

 

旺铺运营之巧用二八定律打造爆款

 

选好了苗,我们就要开始给他们提供更多的流量。最常见的流量来源有三种,分别是橱窗、P4P以及产品内部链接。

首先我们要做的就是将这些优质产品设置为橱窗,替换掉原本占据着橱窗位置的低效果产品。然后,使用P4P进行优先推广,多个词集中引流到一个产品,将流量数据集中沉淀到我们挑选的优质产品里。但是我们的产品那么多,词那么多,要想找到相应的词以及产品将是一件十分耗费时间精力的事情,这时我们就可以借助一阳指的爆款打造功能来快速完成操作。

旺铺运营之巧用二八定律打造爆款

 

操作路径:一阳指-效果优化-爆款打造

在产品搜索栏填入需要设置优先推广的产品,系统便会显示所有与该产品关联的P4P关键词。

旺铺运营之巧用二八定律打造爆款

 

我们选中要优推得词,点击打造爆款,被我们选中的词便会在阿里后台开始优势推广我们选定的产品。

前面我们对橱窗跟P4P进行了运用,最后我们来谈谈如何有效利用产品内页的引流链接。

旺铺运营之巧用二八定律打造爆款

 

大家可以看到上图这个产品,0点击,却有19个访客,3个反馈。这就是典型的由产品内页链接所带来的流量。既然事实证明内链的引流是有效果的,那么我们就要想办法去给更多的产品添加内链,并使内链集中指向我们要培育的产品。传统的后台发布产品的方法比较慢,而且做修改链接的工作较为麻烦。我们可以借助倚天剑工具,创建多个不同链接的产品模板,然后批量发布产品。有一点需要提醒的,批量发布的产品并不是为了给我们带来询盘,而是为了起到引流的效果,如果有100个客户点击了我们的群发产品,并通过内链访问了我们的优质产品,那我们的群发产品就已经完成使命了。鲜花的娇艳总离不开绿叶的衬托。

旺铺运营之巧用二八定律打造爆款

 

以上是本次分享的全部内容,让我们最后回到一开始的所说的推广原则:把更多的流量用合理的费用集中引流到产出最好的产品。那么,如何才能使费用更加合理呢?敬请期待下次分享或是来咨询政元运营部的小伙伴哦~