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产品发布技巧

1.关键词

在发产品的前期我们需要进行关键词的收录和验证,上篇文章为大家介绍了10多种找词的方法,不知道大家有没有去实践。找到词以后我们需要经过前台的筛选验证,看是否与我们的产品相匹配,保留可用的进行关键词的覆盖。

2.类目

类目的选取至关重要,选错会被系统所过滤,提示类目错放,选的不够精准也会流逝一部分精准的客户。那么我们该如何选择类目呢?

A.系统根据你所给出的关键词进行系统推荐

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B.可以将该关键词放在首页搜索,参考自然排名靠前的产品的类目(自然排名靠前的基本上都是类目正确度较高的)

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3.如何填写标题(属性+核心词,关键词置后)

产品名称是买家搜索的第一匹配要素,名称的设置决定了买家能否精准的定位到咱们的产品,换句话说(同等产品信息质量相同的情况下)产品名称书写是否专业,决定了产品排名的先后。那么我们该如何进行标题的设置呢?

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这里从5个方面来告诉大家如何去设置标题:

A.做好产品名称与买家搜索词与买家搜索词的相关性。

B.With/for是可以在标题中体现的,主要是是为了突出产品的属性和用途。但是由于系统在检索的时候会默认为with/for前面的为核心关键词,所以我们在使用with/for的时候要将核心关键词放在这两个介词之前。

产品名称能恰到好处的突出产品本身的特点是最好的,不要过短(产品特点不突出),同时也不要过长(修饰过于累赘)。买家搜索词做多也就50个字符的限制,不要忘记产品标题是买家搜索的第一匹配要素。

D.有很多外贸同仁会认为我们将产品不同的名称都在标题中体现是能够增加曝光,提升排名的,其实不然,这样做会降低买家搜索词与咱们产品的匹配度,从而影响搜索结果。

E.很多人会看到那些使用了特殊符号的同行产品排名比较靠前,那么符号我们能不能用呢?答案是肯定的,但是我们也要慎重使用,使用不当可能会被系统无法检索出来从而影响排序,如果有需要,可以在特殊符号前后加空格。

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从这两款产品来看,大多数买家会倾向第一款产品,第二款产品的名称设置是不建议的,一方面是关键词的堆砌;一方面是可读性不强,给人的体验感就不如第一款产品。所以在标题的设置的时候以上五点是我们需要把握的。

4.产品主图

图片是买家了解我们产品的重要环节,我们自己的产品能否在该关键词下面的众多关键词中抓住买家的眼球,产品图片起到关键性的作用。那如何做到吸引买家眼球呢?

A.图片清晰,背景干净

B.产品拍摄角度一定要好,完美的突出产品的特点(就好比我们自己在自拍的时候往往会选择一个合适的角度来拍摄完美的自己,产品一样也需要)

C.产品不要侵权(你产品无论拍的多好,多有创意,侵权了一样等于是白拍)

D.咱们后台是可以上传6张图片的,尽量的放满六张,充分展示咱们的产品

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以这两款产品图片为例,我们可看出第二款产品明显的有些变形,且背景色不够干净,相对来说更愿意看第一款产品去了解。所以我们在图片选择的时候,要选择那种背景干净,给人的视觉感较好的产品图片进行上传。

5.产品属性

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类目的不同,产品属性也有所差异,在产品属性填写的过程中,要尽量的完整和准确,因为这些属性将能帮助买家更快的判断咱们的产品是否为买家所需要的产品,且一个属性代表一个展示的机会。当系统给出的属性不够咱们的产品相关属性的展示的时候,我们可以通过自定义属性来完成。

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以上图为例,如果买家想搜索第三个类目下的产品,点击之后就全部是该类目下的所有产品,所以往往买家搜索词左侧栏的信息咱们也不能忽视。

6.交易信息和物流信息

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这两块类容往往是买家所关注的重点,价格上的优势或是物流上的优势也会是客户所关注的重点。所以这两块内容也不容忽视。

7.产品详情页(海外买家关注什么,详情页就放什么)

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A.导航栏的选择,可以让客户更快速的去浏览他们想要浏览的板块(如下图所示),比如客户对公司比较感兴趣,可以直接点击company information,到公司板块去了解公司的相关信息

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B.超链接可以帮助我们进行引流,让客户看到我们更多的产品,对我们公司了解更多。

有句老话说的好:幸得君心似我心,定不负,相知意!这里的意思也就是说,既然你对我有心意,我必不负你。你对产品如此,产品如是。所以掌握一些有效的产品发布技巧,一方面可以减轻我们的工作负担,更多的时间可以用来谈业务或是做数据分析;另一方面可以发布一些优质的产品,展现买家所关注的点,从而来提升转化。