如何让点击率飞速上升（下篇）

在上节，我们有讲到排名位置因素，分成三种情况来进行分析：热搜词（有固排）、热搜词（无固排）、冷门词。接下来就给大家详细的讲解一下关键词因素、视觉及信息这两点。

关键词因素

关键词因素影响点击其实很好理解的。我们举一个极端的例子：如果你的产品是手机，但是你竞争的关键词是鞋子。如果客户搜索鞋子的时候你的产品展现在客户面前，你觉得点击、转化、询盘的几率大吗？当然这个例子是一个极端的例子，实际操作中不会有这样的。这说明关键词与产品的相关度越大，在搜索展现后（客户看到后），你的产品被客户点击的可能性才会大。关于如何提升这一点，不用讲大家都知道喽。给你的产品尽量使用精准的关键词，搜索进来的都是对你这个产品有需求的客户。这个的重点就是在产品优化上面了，而且在产品优化过程中标题中的关键词对这个影响是最大的。做好标题就可以基本完成这类优化了。

视觉及信息

在竞争非常激烈的行业，在某一个热门搜索词下面，产品能优化到首页的位置，想必都是各方面做的都很优秀的公司。当客户搜索后你的产品展现在第一页，在不考虑排名位置的前提下，想尽量提高客户的点击率也只有“视觉及信息”这个因素来发挥作用了。如图：

上图是买家进行关键词检索后在搜索页面展示给买家的信息。图片，标题，交易条件及属性，公司相关信息及数据，旺旺是否在线。而这些信息是否能够抓住客户的眼球及心，也是能否提升点击率的重要因素。

有的朋友的产品排名也许开始并不是首页的前面位置，但是它通过这些信息的优化，提高了点击率，点击率的提高也就是意味着客户喜好度增加，那么它的排名会越来越靠前，这是一个良性循环，如果优化的好，有可能最后排名在首页的直通车产品下的第一个位置。

关于这里的优化，我认为首要因素就是图片，相比繁琐的抽象的文字信息，图形信息更能快速的抓住客户的视觉。图片优化抓住几个要点：尽量用白底或者浅灰色底，产品主题要突出，构图要合理，有认证标示需要加上但不要覆盖产品图，图片要清晰，如有文字信息，图片放大至200px的时候这些文字必须清晰可辨认。

接下来关于标题就不多说，标题要以优化为主，优化做好了才可以考虑加入其他信息。

再往下是FOB价格，这个价格也是很重要的，千万不要把价位定的太离谱，太高和太低都会严重影响意向客户的点击率的。一定要在一个合理的范围之内。

关于下面的最小订单量，我一般都是写1，写这个的原因是在页面上部有一个最小订单数量的筛选按钮，如果你填写最小订单是100的话，客户用这个按钮去筛选最小订单是90的客户，你的产品优化的再完美也是不会展现出来的，但是最小订单是1的朋友是完全可以展现出来的哈。

其他的地方需要提醒的就是展示你的及时回复率。及时回复率展示出来有利于旺铺产品的排名。但是呢，如果你的及时回复率真的是很低的话（低于30%），建议不要展示，这样会影响你的点击率的。当然这个及时回复率只要我们稍微那么一点点的用心就不会很低的。