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什么样的外贸网站能让客户“留步”?

在以买家为主导的当下市场,如何让自己公司或者产品更加具有吸引力是目前许多外贸企业面临的棘手问题。先不谈“同质化”的现象,单从产品如何宣传来看,一个好的企业网站往往起到事半功倍的作用。对于客户而言,进入你的网站,希望能在最短时间内读懂这家公司的核心竞争力,同时能在最短时间里找到所需的产品。但有些企业往往过于注重外在,将网站设置得很繁琐,结果还没等网页加载完毕客户就直接退出走人了。

那么,怎么样的外贸网站才能吸引客户留下呢?

宣传是外贸的第一步,没有宣传就不会有客户上门,所以宣传的目的就是让客户找到我们,看上我们,联系我们。因此,我们的所有工作都应该为这些目的服务!但是,网络宣传本身就是一门技术活,从事外贸的我们容易会掉入一个又一个的误区。

1、内页产品内容是决定性因素。

什么样的外贸网站能让客户“留步”?

首页只要结构布局清晰,导向性明确即可。

其实,只要稍微想一下,就知道为什么会如此,因为现在的网络宣传,绝大部分是通过搜索引擎来引流,而搜索产品关键词直接会进入产品内页而不是首页。这种情况下,能否留下客户,能否吸引客户,决定性因素是产品内页的处理。

产品内页,实际上就是图片、描述的处理,这个似乎不需要多说,PS已经是外贸的基本技能之一,简单的处理图片应该是手到擒来。

首页简简单单、结构清晰、导向明确。很多模板甚至没有预留banner的位置。

2、关键词选择要引流和精准相结合

除了之前我提到的外,在这里,我认为还要注意关键词的引流。

关键词按照大小涵盖范围,我们分为好多层,例如A是我们的精准关键词,B直接包含A产品,C又包括B,按照关系维度,B是A的一度关系,C是A的二度关系,引流的时候可以用我们精准词的一度关系进行。

为什么要这样?因为流量一定程度上显示出了网站的受欢迎程度,而这个因素也是google衡量网站的一个标准。

所以我们在进行网站优化的时候,或者找专业人士为网做站优化的时候,他们都会建议上几个稍微大点的词,就是为了引流。

3、一定要建立第三方统计系统

这个可以分析你的网站流量来源,让你清清楚楚地知道哪些流量有效,哪些流量无效,哪个渠道更多,哪个渠道最有潜力,这是考核宣传效果的一种手段,同样也为之后的宣传安排提供了参考。

4、把公司宗旨、服务、优势和文化糅合到产品内页中。

什么样的外贸网站能让客户“留步”?

什么样的外贸网站能让客户“留步”?

很多公司喜欢把这些东西加到首页的banner上或者单独的栏目,如此醒目、显眼。的确没错,但是就如同第一点所说,内页是决定性因素,所以,要把一些有说服力,有诱惑力的东西都糅合到内页里面,而不是指望着客户在看完你的产品之后再去寻找你的优势。

把这些东西糅合到产品内页,产品介绍中,会更有说服力,而不像是口号一样,干巴巴的,没有营养。

举一个最简单的例子来说,有些公司的宣传口号是,别人不能做的、不愿意做的我们来做。这个口号可传达出一个意思,反正你找我没错。

ok,这是一个口号,这个口号要拆开了掰碎了,揉入到每一个产品,例如A产品,哪些是别人不能做、不想做,而你愿意做的呢?

5、除非是核心机密,否则就得优势尽量展现,而不是等客户询问。

什么样的外贸网站能让客户“留步”?

很多公司网站做得很简单,产品的描述处理得很粗糙,不是因为他们真的没有优势,而是他们希望把优势留到客户上门咨询之时告诉客户。

可是我想说的是,这是一个眼球经济时代,你的宣传里看不到任何亮点,或者你的宣传被同行比得如同烂泥糊不上墙,客户还会找你咨询吗?你还有机会展现你的优势吗?

6、功能性永远是主题,差异性永远是利器。

功能性这个问题我已经说了很多遍,展现产品的时候需要展现产品特性,产品的特性实际上就是功能性,客户买这个产品是为了其价值,价值如何表现呢?就是功能性。

差异化方面往往是通过以往的经验来积累,当我们遇到了很多各式各样的客户时,就能获知很多特殊的要求点,而这些要求点在我们这里实现,一方面说明了我们的实力,另一方面就是差异化的表现。

这些东西都在于平常的总结,根据客户的需求不断调整宣传思路,是一个成熟的企业该做的工作。