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企业营销网站十大裨益

企业营销网站十大裨益

营销网站,应该说一个好的营销网站究竟可以为企业带来什么?这是在我们众多中小企业主或营销主管心目中的疑问,因为在大多数人的心目中,企业网站,我们暂且不谈营销网站,他们的主要功能就是展示公司,产品及联系信息,又或者有一些如企业动态新闻等。为什么?因为网站没有营销功能,他只是一个在线目录,而注入了营销功能、精心策划及制作的网站将会给企业实现以下功能及目的:

1. 曝光

一个好的营销网站,可以为企业的产品及公司带来很大的曝光量,如今,“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了,但实际上, “香”也是推广酒的营销手段,我们的营销网站也有着异曲同工之妙,选择正确的建站方式、优良的策划、良好的设计、独特的内容、适度的优化,正确的推广,我们的“好酒”可以靠“香”而带来很大的曝光量…

2. 点击

有曝光,有良好的展示方式及独特的内容,自然可以吸引更多的潜在客户点击访问我们的网站,目前,据权威机构Comsource统计,来自中国超过95%的企业网站处于Inactive,不活跃状态,就是日平均点击量小于1次,这不得不让我们正视资源的浪费,更为重要的是,浪费了在适当的时候将产品及公司推广出去的良好时机…

3. 浏览

有了曝光、点击,网站就有了浏览,能够有潜在客户前往公司网站浏览,这正是一个营销网站的基本目的,因为,网站建设的目的,就是为了给潜在客户看,而不是给自己看,或是给老板看的。这不像个人写真,更多情况下是为了自我欣赏,而营销网站的唯一目的,是为了展示给潜在客户,让其看到我们的产品、公司及更多信息…

4. 询盘

企业网站不同政府,甚至不同于门户网站,只需要曝光、点击及浏览量,企业营销网站的目的,是为了获得潜在客户的询盘。企业网站的盈利,不像门户网站来自于广告的收入,而是靠潜在客户询盘的未来可能性订单获利,所以,获取询盘是我们的根本目的,一个企业营销网站获得询盘的数量的多寡,代表企业营销网站成功与否…

5. 订单

询盘的最终目的是为了转化为订单,营销网站的另一目的,是为了让网站为我们的产品及公司“说话”,因为我们做的是“推广”,不是“推销”,我们不能全部寄希望于靠业务员的“口才”及“技巧”来“说服”客户买我们的产品,而是希望网站来“说服”客户,虽然绝大多数情况下我们做的是B2B而非B2C,但亚马逊的成功方式无不值得我们深思…

6. 客户

有订单的客户才是真正的客户,我们不能仅仅靠守着数量巨大的“潜在客户”望梅止渴或画饼充饥,企业需要实实在在的订单,需要实实在在的客户,让营销网站为我们“说话”,让营销网站为我们“拿单”,让营销网站为我们“做客户”,我们的终极目的,是要与亚马逊等网站一样,当客户下询盘的时候,已经决定了要买我们的产品,询盘只是必经的过程之一…

7. 品牌

推广品牌的最好方式是什么?是广告轰炸?是“广告重复一千遍,就成了品牌”的“真理”?还是需要其它更适合的方式?实际上,依靠网络推广品牌绝对是最经济、快速及长期的方式,是适合所有中小企业的品牌推广方式,如果我们没有品牌概念,没有找到正确的推广方式,那就算我们坚持十年制造,也走不出为他人做嫁衣裳的宿命…

8. 形象

展示品牌的同时,我们也需要展示企业形象,因为有时候品牌不完全等于公司,一个品牌后面,只有一个公司,而一个公司下面,可能有多个品牌。品牌不足以展示企业更多信息,所以,我们需要展示企业形象,我们可以顺着品牌这条线,通过企业的营销网站,让浏览者、潜在客户、客户及合作伙伴们可以更全面、深入地了解公司…

9. 文化

一个好的企业营销网站,除了展示产品、品牌及形象外,更为重要的是,展示文化,它包括企业文化及民族文化等,要知道,民族的才是世界的,一个好的企业,不仅要输出好的产品、建设好的品牌,也需要输出民族文化,君不见,日本及韩国的众多知名企业,除了向中国市场推广其产品,更多在不遗余力推广其民族文化,君不见“哈日”及“哈韩”现象遍及全国…

10. 其它

一个好的企业网站,能够为企业带来的好处不胜枚举,但恰恰我们由于方方面面的原因,一叶障目,不见泰山,没有正视或重视企业网站的重要性,更不知道营销网站能够企业带来超乎想象的回报,我们很多中小企业的公司网站,还停留在上世纪的“电子目录”时代,完全不能起到展示公司品牌及形象的目的,更不要谈“营”或“销”的功能了…

由以上十点可以看出,一个好的企业营销网站可以给企业带来几乎我们需要的一切,但大多数情况下,我们过于重视从传统模式获得这些需求,而严重忽略了以网络的形式,或者说完全属于自己的营销网站来实现这一切,这是外贸营销,乃至包括国内销售中普遍存在的误区,或者是我们考虑改变这一现状的时候了。