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P4P!这些你都造吗?

P4P作为阿里最为重要的排名资源之一,对于产品的曝点反的提升有着极其重要的意义。

那么问题来了,贸友们,下面这些关于P4P的“常识”你都造吗?

推广评分

Ø 0星:该词与您的产品不相关,建议删除
Ø 1星:相关性较差,无法进入左侧
Ø 2星:相关性较差,无法进入左侧
Ø 3星:相关性较好,进一步优化点击率
Ø 4星:点击率较好,建议维持
Ø 5星:很好,建议维持

搜索热度

搜索热度反应在过去30天内,关键词被海外买家搜索次数。红色线条越长,搜索热度越大;反之,则越小。

竞争度

指外贸直通车客户针对某关键词参与出价的激烈程度。蓝色条形图越长,代表同行对该词的关注程度越高、竞争度越激烈。您可以结合关键词竞争度与自己的产品预算情况,侧重选取一些潜在商业价值较高、同行较关注的词作为关键词参与出价。

推广产品数

推广产品数是指,本推广计划内与某个关键词的推广评分为1星以上的总产品个数。当您将鼠标放在某个关键词的推广产品数的数字上时,可以最多预览到前5个推广评分最高的推广产品,按照推广评分从高到底排列显示在预览小图中。也就是说,当买家搜索这个关键词时,最有可能被展现出来的将是这些推广评分最高的产品,这也是您必须要重点美化图片、填好属性、写清详细描述的产品。

我的出价

指您对关键词设置的每点击最高扣费价格。这个价格将直接影响您的关键词排名,但不一定等同于您的实际每次点击花费。大多数情况下,您的实际点击花费会低于这个出价。每次发生扣费时,系统会根据实时监控到的您面临的竞争情况、自动计算出保持关键词排名所需的最低价格,从而保证实际每次点击扣费金额小于等于您的出价。您对关键词的出价和您推广产品的推广评分两个因素,共同影响、决定了您的关键词排名。在您与竞争对手的产品推广评分相同的情况下,出价越高的人,排名越靠前。建议您根据每个关键词预计所能带来的潜在价值、以及每个关键词在营销效果报告中的表现,先判断筛选出推广投放的重点,然后有所侧重的设定和调整每个词的点击最高扣费价格,不要盲目追高或者用一刀切的简单方式解决。

预估排名(比较重要)

指根据您的出价,在当前这一时刻买家搜索这个关键词时,您的推广产品将会展示的排名位置。如果当前排名显示为第1到5名之间的一个名次,则表示此刻这个关键词下,您将会有推广产品能够展现在搜索列表前五名以内的对应名次上;如果当前排名显示为“其他位置”,则表示您的产品将有机会展示在搜索结果每一页下方横排的3个智能推荐位置上,不会展示在搜索列表页面中。

当“预估排名”显示为“其他位置”时,有三种可能情况

第一种情况:该关键词的推广评分为“3星or4星or5星”,这说明您的产品信息与关键词的匹配程度较高、有资格参与竞争搜索前5名排序,但是由于竞争该词的同行很多,相比之下,您的产品相关质量与关键词出价综合分值较低,因此导致您不能排进搜索前5名。此时您有两种办法可以选择,一是直接提高出价,使排名获得立竿见影的提升;二是维持出价不变,将这个关键词所对应的推广评分最高的产品的信息质量进行优化,使产品本身的推广评分和信息描述质量评分进一步提升,从而提高推广排名。但如果产品本身的相关质量评分已经很高、没有改进空间时,仍需要通过提价来调控排名。

第二种情况:该关键词的推广评分为“1星or2星”,这说明您的产品信息与关键词的匹配程度较差、或者产品的信息填写质量不够高,还不具备参与竞争前5名的资格。您需要尽快改进产品信息描述,提升产品和关键词的推广评分和信息质量,使推广评分由“1-2星”提升至“3-5星”以后,才能获得参与竞争搜索前五名的资格。然后您才可以进一步通过调整关键词出价,控制产品在搜索第一页的具体名次。在关键词的推广评分为“2星”以下的情况下,无论您如何调整出价也不能排进搜索第一页的前5名,因为将不太相关的产品展示在搜索结果前面,将会大大伤害买家体验,妨碍买家进一步寻找供应商和发送询盘意向。

第三种情况:该关键词比较特殊,是一个搜索排名关键词。目前搜索排名关键词尚不支持外贸直通车客户的推广产品参与进入搜索结果前5名的排序。

当“预估排名”和线上“实际排名”不一致时,有以下几种可能情况

第一种情况:该关键词还未生效,当您在添加关键词时,由于该关键词还未上线,该排名为在您即将出价时预估的排名。

第二种情况:当该关键词所处的推广计划处于“已暂停”状态或账户投放状态为“未推广状态”时,该排名为在您关键词处于正常生效状态时预估的排名。

第三种情况:当该关键词的出价低于您账户当日可消耗余额时,该排名为在您关键词处于正常生效状态时预估的排名。

批量出价

批量出价是帮助您简化出价操作的功能,您可以在新建推广计划的第三步出价页面上方看到这个功能。操作方式是,为所有已选关键词在其各自的底价基础上,加上一个统一的加价。有了这个加价,代表您为每个关键词设定的每点击最高价格为各自的底价与加价之和。举例来说,您选择了“A,B”这两个关键词,它们的底价分别是1.0元和2.0元,如果您统一加价0.5元,则代表您对关键词A的出价为1.5元,对关键词B的出价为2.5元。 预估排名概况。

指系统根据您设定的关键词最高点击出价以及产品信息填写质量,统计您此刻在网站搜索中可以获得的关键词展示排名情况。预估出的排名只保证在您点击“排名预估”这个时刻是准确有效的,因为随着时间的延长,会不断有其他竞争者加入、调价,那么,系统此刻预估出的排名届时也将会随之发生波动变化。