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P4P外贸直通车

P4P外贸直通车的宗旨:在有限的预算费用下,把精准的流量集中在有效果的产品上,带来更多的询盘。

本次主要针对P4P推广分享下操作上的主要问题,以及P4P直通车操作的运营思路,其它更多问题点,欢迎咨询政元的小伙伴们。

P4P主要的操作问题:

1.平均点击花费较高,在预算有限的情况下获得不到更多点击量

问题点:推广词不够精准,主要是行业大词占用绝大多数预算,点击花费过高

2.推广的词对应不到应该推的产品,曝光点击提升了,询盘没有对应的提升

问题点:没有根据后台产品的数据情况匹配推广产品,完全由系统随机匹配推广,带来的点击消耗在没有效果的产品上

3.入推广的关键词星级过低,没有对应产品

问题点:添加推广的关键词,没有匹配到信息相关度较高的产品,导致推广评分过低

4.添加推广词:关键词数量过少,很多词覆盖不到;关键词太多,很多无用词和泛词,造成点击率超低

5.推广词的出价不合理

问题点:只出价几个词,剩下词都以底价竞争,导致钱花不出去;出价过高,操作频率过低没及时调整出价,导致预算消耗过快,在合适推广的时间点已经下线暂停推广了

6.推广产品过多,每个推广词对应匹配到几十个推广产品

问题点:后台添加推广产品过多,没有针对性的添加推广,导致流量分散不利于产品的数据积累

P4P操作流程思路:

1、添加关键词:根据产品的核心关键词搜集产品相关的关键词,筛选确认过符合产品的再添加推广;后台推广词过多的情况,根据数据管家筛选带来反馈的点击词进行推广

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2、添加推广产品:选择主营类目以及数据转化效果好的产品;橱窗产品也可以加入推广(注意避免P4P推广词和橱窗排名在首页的关键词重复推广同样的产品)

3、推广星级匹配:低于三星的推广词重新添加对应的产品进行匹配推广;建议用低星级的推广词直接发布对应的产品加入推广,星级提升了再开启推广竞价

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4、关键词出价:根据平均点击花费来建立推广词的分组,细分推广词的出价,没有推广过的可以参考同行的平均出价;

低价词策略:0-6元,竞争前三

中价词策略:6-12元,竞争3-4-5名

高价词策略:12-16元,参考同行平均出价

避免大词、泛词的出价过高,“大词引流量、小词引点击”

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5、根据产品的目标市场设置推广投放的时间段,对目标市场的国家上班时间段再开启投放;

6、集中引流:根据数据管家的产品情况,把对应的推广词集中引流到有反馈的产品上;

数据管家-我的产品,筛选P4P产品,按照反馈排序,查看词来源,带来点击的关键词在P4P后台推广管理,点击推广产品数,设置添加自主选择推广产品

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7、P4P账户达到L4级别的情况下,选择多地域投放设置;

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8、每天跟进查看推广数据(花费情况、点击量、平均点击花费、推广时长),做对应的调整