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曝光、点击、询盘环环相扣

曝光、点击、询盘环环相扣

Step1:多方面发布产品

我们知道 , 没有产品 , 就没有曝光、没有曝光 , 就没有点击。那我们为什么要多发布有效产品、优质产品?有人会说想不出来关键词 , 自己的行业产品的关键词很少 , 不知道怎样的关键词才是好的。

对于关键词的来源 , 有很多渠道:

1. My Alibaba—我要销售—发布产品 , 鼠标点击到关键词栏 , 阿里巴巴系统自动推荐一些热词和蓝海词。

2. My Alibaba—数据管家—知己—我的产品—词来源-more , 关键词对应曝光和点击数据。

3. My Alibaba数据管家—知己—我的词—可以选择没有参加外贸直通车推广的 , 就避免重复了 , 可以搜集到好多词。

4. My Alibaba数据管家—知行情—热门搜索词—预定热门词。可以搜出很多长尾词 , 而且也有对应一年12个月搜索热度表。

5. My alibaba数据管家—知行情—行业视角—热搜词。

6. My alibaba数据管家—访客详情。这里有买家通过某一搜索词找到你,以及最近搜索的词。

7. 打开阿里的主页 , 随意的搜索一个词 , 然后我们在下拉框里会看到跟刚才搜索词相关的一些长尾词。

Step2:产品标题设置规则

产品标题——是提高点击的主力军。而长尾关键词标题,在目前是主流。因为具有多重匹配 , 而且定向流量。蓝海词作为标题 , 效果也是可圈可点 , 适合精准营销。长尾词群+蓝海词群 , 会让客户产生兴趣并点击。

什么是关键词多重匹配?

其实就是说标题、详细描述尽可能多的地方都要涵盖了我们的产品关键词 , 这个证明是实用的。详细描述中包含了越多的关键词 , 这样是对让客户尽快搜索到并熟悉我们的产品是很大的一个帮助。

Step3:正确分类产品类目

错误的类目会影响产品排名 , 从而潜在拉低曝光量和点击量。

Step4:精准匹配关键词

产品匹配关键词不但要精通 , 而且要准确。可以根据国外客户的搜索习惯设置关键词 , 及时修改信息种类 , 也可以参考同行的关键词 , 及时增补关键词。

Step5:美化产品图片

美观、专业的图片才能吸引客户点击。图片比文字更能吸引客户的注意力 , 适当放入几张清晰、美观的产品图片、公司环境图片 , 抓住客户的眼球。增强客户对品牌的认同感。可以增加对产品品牌的介绍 , 展现旺铺的品牌底蕴; 列举客户案例 , 展示您所能提供的优质服务 , 增强客户购买产品的信心。

Step6:多关注信息质量

分时段发布产品信息 , 详细完善的产品描述 , 更有利于Hold住客户停留网页时间 , 潜在增加其点击量。然后在保证质量的基础上增加产品数量 , 提升产品排名。

Step7:多利用橱窗推广

将重点展示的产品信息 , 设置为橱窗展示的信息。优质的橱窗产品 , 可以战胜绝大多数普通产品。

Step8:外贸直通车推广

有条件的公司 , 完全可以付费推广。采取多方式进行大面积推广 , 见效较快。借助中国营销力的“一阳指” , 提升关键词的竞争优势。

Step9:多产品调整排名

当产品推广上了P4P后 , 至少每周要关注一次排名。因为有时候当我们在睡觉的时候 , 其实却有很多外贸人在竞争谈生意。

Step10:多关键词良推优

有了外贸直通车 , 请直接良推优。良词所蕴含的商机 , 潜力巨大。算是拓展关键词的一个重要工具。

Step11:多美化全球旺铺

改造旺铺对客户产生更多吸引力,这是提高访问量的关键。1. 美化旺铺布局。根据客户的浏览习惯 , 合理调整旺铺导航栏、公司介绍、产品详情等模块布局 , 让客户进入旺铺后 , 对旺铺的页面结构一目了然。2. 增强客户对品牌的认同感。可以增加对产品品牌的介绍 , 展现旺铺的品牌底蕴;列举客户案例 , 展示您所能提供的优质服务 , 增强客户购买产品的信心。

Step12:多方提升喜好度

客户停留旺铺的时间和点击产品 , 直接影响喜好度。

Step13:用心回复客户询盘

每个询盘的背后 , 是每一个需要帮助的客户 , 也是一个潜在成单的客户 , 用心与每一个与你联系的客户做朋友 , 就等于给自己未来铺路。即使多次的买卖、暂时不成交 , 但是 , 潜在种下了客户再次点击的种子、更成长了成交的萌芽。

你今天帮助的客户 , 明天可能就抛出来一个订单。

Step14:利用国外社区、外贸圈、博客扩大影响力、曝光量,间接获得点击量

1.博客。坚持每天发5篇左右各种类型的微博 , 可以介绍企业文化 , 可以是工作趣事 , 也可以是外贸技巧 , 总之 , 目的是让客户通过博客关注到你们的企业 , 进而增加点击。

2.外贸圈论坛。多发帖回帖 , 与同行们进行深度沟通。也可以积极参加各种活动 , 结识商友并获得曝光和点击。

3.国外社区 , facebook , twitter等等。