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用好长尾词

其实大家都知道关键词和产品是相互对应的,每个产品都有一个对应的中心词,这个中心词也就是这个产品的主关键词。所以,是否上传足够的长尾词,跟产品的数量有很大的关系。在阿里国际站平台上,关于产品的数量,有很多种说法。有的建议数量多于1000个,有建议多于3000,也有建议5000个。其实关于这个倒没有一个非常严格的规定,要根据自己行业和自己的产品来定。之所以要发那么多的产品,其实就是为了能够覆盖更多更广的关键词,如果你的行业里面有30000个关键词,你只发了800个产品,估计是很难覆盖这些关键词的。所以,你发的产品的数量能够覆盖你们行业的关键词即可,有可能是3000,也有可能是10000,或许更多。

关于长尾词,大家首先要了解一个概念“长尾理论”。如下图:

用好长尾词

上面图片里的文字表述可能有些抽象,我们只看颜色区分即可。向上的箭头数量就表示搜索量;向右的箭头品种就表示关键词。红色部分所表示的是热搜关键词,这类词的数量比较少,但是搜索量是比较多的。蓝色部分表示就是长尾关键词,这类词的数量是很多的(理论上讲是无穷多),但是搜索量相对较少。(为什么说是长尾呢,因为这类词有一个共同的特点,就是字段、词数比较多,相对较短的热搜词来说有一个长长的尾巴,所以形象的说就是长尾词)。有的同学也许会说,这类词搜索量这么少,我干嘛还要去用它,简直是浪费时间,浪费精力。有这种想法的同学可以仔细去思考一下,虽然这类词在单个词的搜索量上没有优势,但是它在数量上是有绝对的优势。用数量来抵消搜索量的不足,最终你会发现长尾词所带来的效果跟热搜词是一样的,而且从精准度和转化率上还要高于热搜词。

了解这以上内容之后,好多同学又开始迷茫一个重复万次的纠结性问题:找不到关键词。在这里给大家分析一下长尾词的寻找。长尾词一般有两种情况:固有词和新生词。所谓固有就可以简单的理解为这个词是一直存在的,但是由于它覆盖人群小,精准度高,所以搜索量相对较少。这类词是非常好的词,转化率是非常高的。另外一种新生词,一般是根据时间和环境的变化,最新产生的搜索词。这类词的特点主要就是新。

下面用图片形式给大家解释一下这些关键词的寻找,如图:

用好长尾词

这是利用热门搜索词工具来进行关键词发散后的结果。wine bottle still life oil painting on canvas 这个关键词。橱窗数是0 。 搜索量很低 ,是16. 竞争度11 也是相对较低的。大家千万不要认为它是没有效果的。在这个关键词里面 oil painting ,still life oil painting ,都是一些相对搜索高一些的关键词。在这些关键词前面又加上一些关键词就衍生出了这类的长尾关键词。

关于关键词的使用,大家一定要有自己的规划。无论是热搜词、冷门词,大家都必须有规划的去使用,千万不要盲目使用。热搜词并非什么时候都可以用的。冷门词也并非用了就100% 有效果。这一切都要根据自身的实际情况来斟酌使用。