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旺铺运营之巧用二八定律打造爆款(二)

最近有非常多的看官老爷们在和小编诉苦:公司产品这么多,每天起早摸黑的运营平台,尽力把所有产品都维护好,但是尽管自己累成狗,效果依旧上不去。

努力固然重要,但是找准努力的方向更加重要!今天给大家分享的平台运营技巧,就是巧用二八原则打造爆款,让你更轻松地拿到更多询盘和订单。

什么?!二八原则没听过?好吧,先给各位看官老爷们扫下盲:

著名的二八定律即是:即在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。

这个定律同样适用于我们的阿里巴巴国际站。大家会发现,一个店铺里,往往只有少部分的产品是会给我们带来询盘的,而大部分产品只是打打酱油,甚至是沦为了无效果产品。

因此我们需要思考的问题便是:我那20%的有产出的种子产品在哪里?如何让他们给我带来更多的产出?

我们先来解决第一个问题,如何选择种子产品?

后台路径:数据管家-我的产品-按月统计-按反馈排序

为了排除效果波动较大的产品,我们看两个月的数据,选择两月反馈都比较好的产品作为我们将要培育的苗子。

旺铺运营之巧用二八定律打造爆款

 

旺铺运营之巧用二八定律打造爆款

选好了苗,我们就要开始给他们提供更多的养分(流量)。最常见的流量来源有三种,分别是橱窗、P4P以及产品内部链接。

橱窗替换完毕后,使用P4P进行优先推广,多个词集中引流到一个产品,将流量数据集中沉淀到我们挑选的优质产品里。但是我们的产品那么多,词那么多,要想找到相应的词以及产品将是一件十分耗费时间精力的事情,这时我们就可以借助一阳指的一键爆款打造功能来快速完成操作。

旺铺运营之巧用二八定律打造爆款

操作路径:一阳指-效果优化-爆款打造

在产品搜索栏填入需要设置优先推广的产品,系统便会显示所有与该产品关联的P4P关键词。

旺铺运营之巧用二八定律打造爆款

我们选中要优推得词,点击打造爆款,被我们选中的词便会在阿里后台开始优势推广我们选定的产品。

前面我们对橱窗跟P4P进行了运用,最后我们来谈谈如何有效利用产品内页的引流链接。

旺铺运营之巧用二八定律打造爆款

大家可以看到上图这个产品,0点击,却有19个访客,3个反馈。这就是典型的由产品内页链接所带来的流量。既然事实证明内链的引流是有效果的,那么我们就要想办法去给更多的产品添加内链,并使内链集中指向我们要培育的产品。传统的后台发布产品的方法比较慢,而且做修改链接的工作较为麻烦。我们可以借助倚天剑工具,创建多个不同链接的产品模板,然后批量发布产品。

旺铺运营之巧用二八定律打造爆款

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