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深圳制造•品牌出海|3C行业新趋势,助力产品热销海外!

百家讲堂

3月14日,“深圳制造•品牌出海-2018深圳3C行业跨境峰会”隆重举行,业界精英汇聚一堂,共同探讨如何在阿里巴巴国际站,将行业做大做好,让优质商品热销海外。

随着科技和市场的变化,国际站未来策略以及3C行业未来发展趋势也都有新动向。变则通,通则存,存则强!改变意味机遇。

那么,未来3C跨境行业都会有哪些新趋势新机遇呢?深圳政元与您一起分享!

选品——重视客户需求和成本

贸易的目的是将商品卖出去,选择了合适的商品,才有快速出货的可能。而成本直接决定了价格和利润。所以尽量做到不忘初心,重视产品和成本。

一、正视C端客户需求变化

从买家年龄分布可以看出,年轻化是变化趋势之一,2017年国际站无线端流量增长270%也从侧面印证了这一点。当然各行业还需要具体分析自己的用户画像,成功的例子比如佛山顺德帼鑫香薰加湿器,针对年轻群体市场,重视客户体验,通过大数据分析,定制化赋能买家,产品在欧美市场大热。

谷歌搜索趋势分析、各类社交媒体热点抓取等也可以利用起来。年轻化的消费市场更加偏爱有个性的产品,也乐于接受新事物,更加注重使用体验。这些都在考验供应商对客户需求分析,甚至需求预测能力。

二、突出商品卖点

在没有实体,受时间和空间的限制的条件下,如何更好的向客户展示产品?文案再准确一点?详情页再精美一点?

还有更科技更全面的方法,比如,VR、360全景,3D打印。

除此以外还可以用社交媒体的力量,比如KOL营销等。

三、零库存

零库存听起来很困难,操作起来也很困难,但是可以将零库存当做目标。

市场需求更加趋向多样性,产品更新升级的频率也在加快,企业采购也在向小单多频靠近,这种变化需要一方面需要供应商适应小批量生产或供货。另一方面也需要供应商准确把握市场需求的变化。从而合理控制库存。

四、物流成本控制

阿里920买家画像,最能吸引他们的折扣信息中,物流排名前三。在物流方面给他们节省成本是一个不错的选择。除了一般的物流折扣以外,也可以考虑从产品包装方面入手,如:使用更加节省空间,更加安全包装等,减少运输和损耗费用。

选商——供应商实力是买家选择的关键

从供应商的角度考虑,买家看重的是企业或工厂实力,实力的展示对他们来说是一针定心剂。

一、工厂认证

国外买家通常倾向于工厂直采,一、节约成本,二、工厂是企业实力的证明。问题来了,仅仅有工厂就能让客户认可你吗?肯定是不够的,所以请拿出权威证明说服客户。

关于工厂,产品的各类安全认证、质量认证、出口许可等证件请齐全、真实、有效。值得注意的是,各国所承认的证明可能不一样。同时注意实时更新,过期的证件很可能在第一轮筛选的时候就被客户Pass掉。

二、供应商的及时反应能力

也就是要求供应商根据市场反馈,及时提供新产品的能力。前面有提到,3C行业的采购趋向于小单多频,供应商的生产能力也要跟上市场变化的速度,当客户或市场有新需求时,能及时调整,可以打样或生产。供应商也可以结合3D打印等技术,提供更多样品,供客户选择。

除了新,还有需要注意的是本土化,各国消费者的偏好不一样,比如同种颜色,在有些国家是吉利的象征,但是在另外一些国家则是禁忌,能否本土化生产,决定了销售的范围。

供应商也要适应电商化,支不支持小单发货,商品包装符不符合产品定位、适不适用于物流等也是需要考虑的。

三、供应商电商服务分

除了上述两点是企业实力的体现,最直接的当然是电商能力分。电商能力分展现的是供应商服务海外买家的综合实力,从买家视角来评价卖家在阿里巴巴国际站平台的全链路行为。随着国际站对评价标准的完善,电商能力分也越来越成为供应商实力的证明。所以,分数有待提升的小伙伴的赶快行动起来。

小结:不管是3C行业市场的变化还是阿里巴巴国家站未来策略的方向,都可以看出是在朝着“优商优品”的方向前进。提高商品质量,提高供应商服务能力,提高与市场的契合度,把优质产品送到合适的客户手中。

深圳政元也会在3C行业投入更多,继续帮助大家打造更好的旺铺,提升运营效果。同时也推出了电商能力分提升服务,协助提高企业实力。

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