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阿里巴巴国际站没有流量,给你指点P4P优化方向!

开通P4P之后,为什么有了流量却没有转化等等的很多问题?不少外贸人都有这样的疑问,不必担心,带你抓住本质问题,来把店铺做一下质的提升。

 

 一、流量的提升 

 

开P4P到底可以不可以带动店铺的自然流量?答案是肯定的。任何一个店铺想要有更好的效果,都必须把自然流量做好。但是流量都是有限的,那么怎么去突破这个瓶颈呢?

 

如果你操作的P4P曝光、点击率、转化率等等这一类的数据都不错,那阿里巴巴的流量很自然的就会多向你倾斜,而且还都是优质流量

 

如果你的操作不行,重要数据都很差,那就算再怎么往里投钱,那也不会有太多的流量给你,而且大部分还都是垃圾流量,这个时候就说明P4P开的有问题了,一定要及时调整。

 

先抛开阿里巴巴的算法不说,就说你的店铺,你做得越好,自然流量越多,这是毋庸置疑的,再者,你的P4P数据长期处于一个比较高的水平,那你的权重也会越来越高,你的整个店铺的流量也会越来越多,整个店铺就活起来了。

 

想要把店铺推广起来,除了靠P4P之外,也要多注意产品本身的优化,互相配合,相得益彰!

 

首先要了解自己的产品,对自己的产品有个明确的定位,主要的面对的人群是什么人群,同时在对产品进行定价的时候,也要注意竞争对手的策略和市场可接受度,在你的详情页排版的时候,一定要符合买家的浏览习惯,同时还能把想要表达的重点表达出来,吸引到买家的目光。

 

前期做好这几点,那店铺的自然流量肯定是能够更上一层楼。

 

 二、提升点击率 

 

毋庸置疑,点击率是我们操作P4P需要重点关注的数据,同时也是前期需要多花费精力去做的,下面给大家提供一个思路,希望能对迷茫的你有所帮助。

 

1、选款:选择的款式将直接影响到你的点击率的高低,点击率的高低反映出了这个产品是不是被大家需要,所以要选取适合市场热销的,吸引买家的注意力。

 

2、推广图:你的推广图要注意,清晰度一定要好,再结合优势部分来吸引买家的眼球,可以在开始的时候多做几张创意不同的图片就行轮播测试,最后保留下相对比来说最好的图片。

 

产品图是应该精美还是更应该真实?其实不同行业客户是不同的,时尚类产品应该走精美路线,标准行业应该走真实路线。

 

3、产品价格:在阿里巴巴搜索页面是显示我们产品的采购价格的,所以这就需要你多做一些市场调研,让你的P4P除了推广图给力之外,价格也有自己的优势,不管怎么说,既然大家来到了阿里巴巴,还是奔着比价的心里来的。

 

4、P4P的位置:尽量让自己的宝贝保持在前8的位置,这个时候,就要多观察了,看看自己最强劲的竞争对手所在的位置,如果说你的基础比较弱,那就尽量避开他们,测试不同位置点击率的情况,选择最适合的位置。

 

为什么是前8?

 

客户看阿里页面分为2张方式:

 

1.站内搜索-客户看到的默认显示是行展示
 


第一屏流量还是非常大,所以右侧的3个排名(简单理解就是6 7 8位)曝光量还是非常大的。

 

加上主屏中前5排名广告位 就是前八位置。

 

2.站外链入-客户看到的是默认多列展示:
 


首屏能全部展示的就是前8排名

 

总结:不追求第一,我更加倾向选择第四位,其他位置可以进行实际测试效果。

 

 三、提升ROI 

 

流量进来了,点击率有了,接下来主要目的就是为了转化,提升ROI,那么想要提升ROI我们要从哪入手呢?

 

1、P4P:对于P4P主要是根据质量分和点击率来控制,前期在优化关键词的时候,对于长时间质量分偏低,点击转化都不行的词,要定期删除,然后再添加新词,继续维护,让你的关键词的质量分保持在一个完美的水平,那么你的P4P想高也高不了。

 

2、转化率:开P4P的目的就是为了能够做到精准引流,店铺各方面就要做好配合,产品详情页做好描述,排版合理,回复积极,另外还可以通过一些其他的方法来提高转化率,比如:打折促销、好礼相送、视频展示等等一系列的方法来促进转化。
 

 

PS:视频可以在新标签打开不然影响此页面的跳出率!

 

 四、提升权重 

 

在优化P4P的时候,可以分为关键词权重、计划权重、账户权重三方面。

 

1、关键词权重:主要是受实时数据反馈影响的,顾名思义,他是不断更新的,所以一定要注意分析关键词的数据,发现问题,及时调整。

 

操作的思路是定位优势产品然后打优势产品词,词做的少,深度追踪数据,钱花的也少效果实际上更加好。

 

2、计划权重:关键词的权重积累计划权重,实际上就是你要持续投放,这样阿里会更喜欢你的,前期投放范围小然后做好了就持续做,再扩大其他词,不要求全求精!

 

3、账户权重:同样的产品,放到你的P4P里,就没有什么展现,没什么流量,其他家的P4P,同样的东西,为什么就有很多流量,说到底就是因为你的P4P的账户权重低,那么造成你的P4P的账户权重低的原因是什么呢?

 

如果是新账户的话,那没得说,你要继续努力,一步一步来优化;如果你是老账户,前边开过P4P,现在停了,那么很大的原因就是你上次的流量、质量分、转化的数据都很差,所以导致账户的权重很低,要不然你也不会把广告停下。

 

 五、P4P排名 

 

P4P排名没有像自然排名受阿里平台规则影响这么大,但是为了转化部分还是要再注意几点:

 

1.投放匹配:看典型例子,full lace wigs(假发行业) 投放的广告还有围巾、笼网!
 


和wig根本不相关,花钱应该花在刀刃上。

 

2.店铺指标


a.最重点-信保不走不行。能多走多走。

 

b.店铺回复及时率,外贸行业的客户也非常看重客服服务的好吧,找不到还会找你不?以后再文章说及时回复率的问题。

 

c.店铺时间(这个没办法操作,但是影响也非常小)

 

希望上述总结对大家操作P4P有帮助,也希望大家的店铺越做越好!