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同样是发产品,凭什么别人的高效优质询盘多!

一切不以客户搜索体验的产品发布都是耍流氓!

通过产品发布让客户轻松获取完整产品信息,进而引来询盘和订单才是终极奥义。你Get到了吗?

影响客户获取产品信息的因素有很多:

产品类目、产品属性、产品标题、产品图片、产品简要描述、详细描述、交易信息等,政元君一条条给大家疏理如何优化。

产品类目

正确且合适的类目设置能够帮助买家找到你的产品。

1、务必正确。错放不仅会被处罚,而且可能导致流量丢失。

2、具有行业交叉特点的产品可以在正确的基础上选择多个类目进行展示,以便获得更多的曝光机会(同一产品信息,不同的类目放置不算做重复产品)。

3、系统推荐类目无主次先后之分。

产品属性

1、系统属性,请根据产品将系统属性的空格填写完整。

2、对于产品自定义属性的要求就有下面几点:

① 将系统属性没有覆盖到的其他产品属性合理的设置到自定义属性中去,注意不要与系统属性冲突;

② 考虑到产品信息各部分内容需要满足相关性的现实,有必要在这部分内容里设置一个关键词。

③设置的自定义属性名称一定要是名词,属性值中最好有3个形容词;

④每个属性值空格填写字数尽量保持一个合理的范围。

注:这些隐性要求的设置,大原则是为了提高买家体验度,细分下来就是为体现对买家负责以及做事的专业程度,在细节上下功夫,给买家留下良好的第一印象。

产品标题

标题是第一匹配要素,而标题和关键词的设置有着很大的关联性,关键词设置好坏,将影响排名搜索。小编也会在后面的推送中为大家带来关键词部分的详细解读。

1、 产品标题与关键词的关系

首先,产品标题是阿里搜索引擎的第一匹配要素,用于买家精准定位产品。而关键词是对产品标题进行校正、补充,保证与标题描述的产品的一致性。

2、产品标题和关键词的设置原则(对产品的搜索排名有着很大的影响):

①标题明确,体现产品优点、特点、特性,做好精准定位产品,注重匹配度和相关性。

②核心词后置。

③标题字数尽量不要超过50个字符,核心词前加3个左右的修饰词即可。

④慎用特殊符号“/”、“—”、“()”。

⑤三个关键词均要包含在产品标题中,组合关键词的单词尽量不要被隔开或拆开(影响产品信息的匹配度和相关性,进而影响搜索排名评分)

⑥关键词最好是由1~4个单词组成最好,修饰词尽量多元化,首选热门搜索词,结合热门长尾词(从买家搜索角度出发去需找你要的词)。

3、产品标题书写标准格式:

修饰词A(热门长尾词)+修饰词B(+修饰词C)+核心词(关键词)(+for/with……)

4、关键词排名影响:

① 关键词相同的两个或多个产品,信息质量高的那个会被安排进入第一轮排序,剩下的进入第二轮排序——将被排在之后比较远的位置;

② 三个关键词设置成一模一样,这与设置一个关键词效果差不多;

③ 标题首字母大小写对产品排序无影响,但为了体现专业度和规范,首字母大写为好;

④ 每个橱窗产品的三个关键词尽量选热搜词且不要一样(当然,要与产品名称等信息进行匹配),这样能充分利用橱窗的效果。

产品图片

页面最大的感官刺激就是图片,一图胜千言,即时同样的页面模板,高质量的图片更能带来“高级感”,也能快速抓住客户的心,图片注意事项:

1、图片质量。尽量选用高清图片,简洁大方,颜色不要太多太杂。小贴士:多了解客户习俗,避免踩雷。如:中东人,他们喜欢绿色,而黄色这些在他们看来比较不吉利。

2、图片真实,注意细节。细节更能显示品质,也更能帮助客户了解产品,所以对用真实细节图,特别是突出重要细节。

3、主图

① 图片清晰、背景简单不杂乱(最好为白色),主题突出;

② 建议尺寸600px*600px;

③ 可考虑加水印或logo,防止盗图。也可加边框,注意边框面积不要超过整个图片面积的30%,logo位置尽量不要大面积遮盖产品主体,影响买家对产品进行浏览;

④尽量不用拼图;

⑤对于主推产品可以设置多图(六张)

产品简要描述

简要描述——就是为了给买家节省搜索时间(搜索成本)进行设置的,就是为了让买家在不用完全浏览你的产品详细描述的情况下,就能通过简要描述的内容对你的产品进行一个大致的了解。对于这块内容奉上填写模板供参考:

1、关键词

2、产品特性

3、 产品优势

4、 产品的物流以及付款方式信息

5、针对此产品公司拥有的相关资质

注:第一段设置直接设置成关键词,尽管说多重匹配对产品排名的权重有所下降,但从产品信息的相关性、匹配度考虑,这样做还是很有必要。

详情描述

前面做那么多关于产品信息质量的工作,几乎都是在围绕着曝光和点击进行的。但是,我们最终的目标是获得优质询盘量的提升。详细描述还是我们提升询盘数量、质量的重要节点。提供模板给大家参考:

1、版面控制。文字版面与图片版面的比例尽量控制在3:7(表格算做文字版面内容),整体版面呈现F型分布;

2、规格统一的产品及产品细节图片,产品货运包装、付款方式、生产工艺流程、公司/工厂形象、展会信息、公司资质、销售记录/好评等图片。

3、为了提升产品详细描述信息与其他部分产品信息的相关性,可在详细描述中不多的文字描述中合理地插入关键词。

4、详细描述编辑模板

产品名称(产品名称、关键词字体合理调整,尽量使用加粗等效果)

Product Deion

Specifications

Feature

Product Details/Commodity Details

Packaging & Shipping

Our Service

Why choose us?

About Us

交易信息

对于产品交易信息这个模块的内容,大多数行业界面都是一样的,填写方式也没有什么技巧性。在价格这块,如果我们的产品价格没有太大的价格优势的话,我们可以考虑不用填写价格(当然,这个是不得已而为之)。

发布不易,且发且珍惜!

彩蛋

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